Acord de cooperació al Sàhara: els comerciants maliens visiten a fons la nostra base de fabricació de camions
Recentment, un home de negocis sènior de Mali a l'Àfrica occidental va visitar la nostra fàbrica de camions per ados-dies-inspecció del lloc i reunió de negocis. Aquesta visita, abasta més dedeu mil quilòmetres, no només va ser un viatge de negocis habitual, sinó també un intercanvi significatiu sobre la creixent cooperació entre ellsDesenvolupament logístic d'Àfrica i fabricació xinesa.
A l'Àfrica occidental, com a important centre de transport al sud del Sàhara, la demanda de camions pesants de Mali augmenta contínuament amb el desenvolupament de les indústries logístiques i minerals regionals. Davant les complexes condicions de les carreteres i els reptes climàtics d'alta temperatura i pols a l'àrea local, l'objectiu principal del viatge d'aquest empresari malià a la Xina és trobar un proveïdor de camions que sigui "durador, adaptable i sensible al servei".
Exploració a distància zero: des de l'"esquelet d'acer" fins al "cor intel·ligent"
Acompanyats per la persona responsable de la fàbrica, els clients van entrar en seqüència al taller de tall, taller de soldadura, línia de muntatge final i centre de proves. A diferència de les inspeccions superficials convencionals, aquesta inspecció s'adapta específicament a les necessitats del mercat malià, destacant l'optimització del sistema de refrigeració del vehicle en entorns d'alta-temperatura, tècniques de reforç estructural per a xassís-resistents i sistemes de suspensió adaptats específicament a les condicions de les carreteres de l'Àfrica Occidental.
Cada costura de soldadura aquí es pot veure amb estàndards. "Al taller de soldadura, els clients es van aturar davant de l'estació de soldadura automatitzada del robot i van inspeccionar acuradament el procés d'empalmament de la biga del bastidor. Els tècnics de la fàbrica van explicar in situ com aconseguir un pes lleuger alhora que asseguraven la capacitat de càrrega mitjançant tall làser i tecnologia de secció transversal variable - aquest equilibri és crucial per al transport transversal{5} de Mali.
Solució personalitzada: no només vendre cotxes, sinó també oferir "solucions de transport"
A la reunió d'intercanvi tècnic posterior, ambdues parts no es van aturar en la simple verificació dels paràmetres del producte, sinó que van dur a terme -consultes" profundes sobre els escenaris operatius reals dels clients maliens.
Sovint, la nostra flota necessita operar a la ruta de Bamako a la frontera de Costa d'Ivori, amb pocs punts de manteniment i un subministrament lent de peces al llarg del camí ", va assenyalar el client amb franquesa els punts dolorosos que han afectat durant molt de temps la flota.
En resposta a això, el nostre equip de negocis a l'estranger va oferir una solució de paquet de "vehicle+servei+entrenament" in situ: a més de recomanar models equipats amb un dipòsit d'aigua més gran i un filtre d'aire a nivell del desert adequats per a climes tropicals, també ens vam comprometre a proporcionar el primer lot de recanvis previs, suport de diagnòstic remot d'avaries i preparar manuals d'operació i manteniment bilingües per al conductor local en francès/Bambara a Mali. No només venem camions, sinó que també us oferim tranquil·litat les 24 hores del dia a les carreteres d'Àfrica ", va dir el gerent del mercat d'ultramar.
Actualització de la cooperació: presenciant el viatge del 'Made in China' a l'Àfrica occidental
Actualització de la cooperació: en presenciar el final de la gira d'inspecció "Made in China" a l'oest, ambdues parts han assolit les intencions preliminars sobre els detalls de la compra del primer lot de tractors i camions bolquets, i tenen previst dur a terme una cooperació més profunda en el suport de finançament de vehicles i la construcció de la xarxa de -servei postvenda en el següent pas. El comerciant va expressar que la transparència de la producció i la sinceritat a l'hora de resoldre els problemes que va presenciar de primera mà aquesta vegada li han donat confiança en la cooperació-a llarg termini.
Fa deu anys vaig anar a altres països a veure cotxes. Avui, aquí, veig una "solució xinesa" més adequada per a l'Àfrica. "Abans de marxar, aquest empresari malià es va fer una foto davant del 'mur de cooperació global' a la fàbrica. Al mapa darrere seu, els punts vermells que simbolitzen la cooperació s'estenen des de la Xina fins a Mali i fins a la terra més àmplia de l'Àfrica Occidental. No.
La visita d'un client malià aquesta vegada no és només una promoció de comandes, sinó també un microcosmos del cultiu profund de la nostra empresa del mercat segmentat africà i la implementació de l'estratègia de personalització del producte "un país, una política". En el futur, continuarem oferint serveis d'excel·lent qualitat i localitzats per ajudar a més clients estrangers a embarcar-se en el camí ràpid del desenvolupament.
